¿Cómo hacer asesorías online fitness?

Cada vez es más común ver a profesionales del fitness ofreciendo ‘asesorías online de entrenamiento’ en Instagram.

Sin embargo, pocos saben cómo ofrecer sus servicios de forma que estén cubiertos a nivel legal y con un sistema de trabajo eficiente.

Vamos a ver el paso a paso para hacer asesorías online. Si quieres, también puedes ver en formato vídeo toda esta información:

¿Qué estudiar para poder hacer asesorías online de forma legal?

El resumen es que necesitas tener la carrera de Ciencias del Deporte, el Técnico Superior en Acondicionamiento Físico o el Certificado de Profesionalidad de Acondicionamiento Físico en España para poder autodenominarte como ‘entrenador personal’ y realizar las funciones de este.

Es decir, que si haces asesorías online sin tener 1 de estos 3 títulos, puedes meterte en líos legales.

Aquí tienes una explicación completa sobre esto:

Si solo quieres ser entrenador online, la opción más eficiente a nivel de tiempo es estudiar un curso online de entrenamiento personal, como el CPE de Fit Generation + hacer el proceso legal que te permita obtener el certificado de profesionalidad en apenas 1 año (o incluso menos).

Una vez obtengas el título oficial, necesitas contratar un seguro de responsabilidad civil que te cubra ante posibles daños que sufran tus clientes mientras realizan la práctica deportiva bajo tu guía.

Crear una marca como entrenador personal online

Esta, quizá, es la parte más difícil porque requiere trabajo, constancia y cambiar muchas creencias.

Todos tenemos miedo a exponernos, porque eso implica que pueden criticarnos.

Pero, por esa misma razón, poca gente se atreve a crear contenido en redes sociales.

A esto se le suma un fuerte desconocimiento de conceptos de marketing básicos, como es el concepto de ‘nicho’, ‘ventaja competitiva’, ‘cierre de ventas’ u ‘océano azul’.

La idea básica es que tienes que aportar contenido de valor a una audiencia muy concreta que tiene un problema específico (nicho), tener claras cuáles son tus ventajas competitivas como profesional del fitness y aprender a cerrar ventas.

En definitiva: es aconsejable estar en las redes sociales en las que están tus clientes potenciales.

Dar un servicio excelente y eficiente

Siempre habrá personas que vendan asesorías de entrenamiento por 20 €/mes. Pero, si no quieres aspirar solo a ser mileurista en España, espero que esa persona no seas tú.

Ejemplo: si cobras 20 €/mes necesitas 50 clientes para generar 1000 € de ingresos brutos (antes de impuestos). Hoy en día, en España, cuesta vivir solo con 1000 € brutos al mes.

Sin embargo, si te diferencias en calidad, y no en precio, es mucho más fácil que alcances estos 1000 € brutos cada mes trabajando durante menos horas.

Por ejemplo, si te especializas en entrenamiento de powerlifting o en pérdida de grasa en mujeres de +40 años, podrás cobrar precios mayores ya que:

  1. Tendrás más testimonios (prueba social) que avalen la calidad de tus servicios.
  2. Tu servicio será objetivamente mejor porque habrás testeado tu forma de trabajar con más personas y habrás aprendido en el proceso.
  3. Harás un mejor marketing: sabrás elegir las palabras correctas (hablar el lenguaje de tu audiencia), crear el contenido adecuado para atraer el tipo de público que quieres como cliente, etc.

Además, existe una oportunidad en los servicios: el factor recomendación es mucho más fácil de conseguir si das muy buen servicio.

También es clave que sistematices tareas y procesos que realizas en el día a día.

Por ejemplo, hay entrenadores que solo miran las revisiones de sus atletas los fines de semana y que tienen un horario cada día para revisar Whatsapp, además de usar excels o apps que permitan automatizar ciertos procesos o hacerlos de forma más rápida.

Por último, también puedes hacer tu servicio más completo como, por ejemplo,ofreciendo servicios de nutrición tras obtener el Técnico Superior en Dietética (TSD). De esta forma, con el mismo número de clientes, podrás cobrar más.

Vivir de las asesorías online de fitness (y muy bien)

Aprende a escalar tu negocio.

Si eres entrenador online autónomo, solo podrás llevar un número limitado de atletas. Y, aunque puedes subir los precios, no es una tarea fácil.

Por lo tanto, se podría decir que tu negocio es escalable (porque puedes hacerlo crecer), pero solo linealmente: cuantas más horas trabajes, más dinero ganarás proporcionalmente.

Sin embargo, también existen formas de hacer que tu negocio sea escalable exponencialmente. Por ejemplo, puedes centrarte en crear más y mejor contenido en redes sociales y contratar a un entrenador que lleve a 50 de tus atletas. Es decir, tú le das los clientes y el sistema de trabajo, además de supervisarle (sobre todo al principio).

De esa forma, podrás romper el vínculo que hay entre el tiempo invertido en trabajar y en ganar.

Para captar más clientes, aparte del boca a boca, existen múltiples opciones que enseñamos en nuestros grados superiores oficiales y en nuestro CPE y CPD: publicidad en Instagram y Facebook (FB Ads), en el buscador de Google o en vídeos de YouTube (Google Ads), en TikTok (TikTok Ads), mediante posicionamiento web (SEO), mediante contenido en Instagram, YouTube y TikTok, mediante marketing de influencers, etc.

Si de verdad quieres dominar todos ellos, es clave que te formes con profesionales del fitness que ya los aplican.

Por ejemplo, este artículo que estás leyendo es una forma que tenemos en Fit Generation de conseguir nuevos alumnos cada semana mediante posicionamiento en Google.

Te recomendamos que añadas un formulario en tu biografía de Instagram para filtrar a tus clientes potenciales y conocer acerca de ellos antes de contactarles.

Optimizar tu negocio de entrenamientos online

Lo más importante al final del día no es cuánto dinero bruto ganas, sino cuánto lo haces después de impuestos.

Para esto, existen las economías de opción o estrategias de elusión fiscal que, dentro de la ley, buscan pagar los mínimos impuestos posibles.

Por otro lado, existen estrategias de fraude fiscal que consisten en pagar menos impuestos incumpliendo la ley.

Obviamente, te recomendamos aplicar únicamente estrategias de elusión fiscal (legales), nunca de fraude fiscal (ilegales).

Algunos ejemplos comunes de estrategias de elusión fiscal como entrenador online son:

  • Deducir como gasto de empresa la parte de tu piso que dedicas a trabajar en tu negocio.
  • Tener un coche de empresa y ponértelo como gasto. Esto es muy común con el renting de coches, siempre que puedas demostrar que es imprescindible para tu actividad.
  • Ropa deportiva que uses mientras trabajas, incluyendo la creación de contenido como parte de tu trabajo.
  • Comidas o cenas relacionadas con tu empresa (es buena idea hacer una foto de la comida/cena por si alguna vez Hacienda te lo pide).
  • Ofrecer servicios dietéticos (si tienes la FP en Dietética o la carrera de Nutrición) con fines de prevención o tratamiento de enfermedades y aplicar 0% de IVA en ellos.

Incluso, aquí se podrían incluir prácticas legales como mudarse a un país con menos impuestos, como Andorra, Portugal o Dubai.

Ejemplos comunes de fraude fiscal serían:

  • Cobrar el dinero de tus servicios en una cuenta de banco extranjera.
  • Cobrar el dinero de tus servicios mediante una TPV conectada con una cuenta de banco extranjera.
  • Vivir en España +183 días al año (tener tu sede operativa en España) y facturar toda la actividad de tu negocio mediante una empresa extranjera y tributar por tus beneficios en ese país extranjero.

Esto es ilegal debido a que en los convenios de doble imposición (acuerdos entre dos países para resolver casos de personas en las que hay duda de qué país es residente fiscal) siempre se deja claro que, en general, si la persona vive +183 días en ese país es residente fiscal de este.

Por ejemplo, está muy de moda crear una empresa en Estonia porque es rápido y barato, tributar allí por Impuesto de Sociedades y traerte a tu persona física solo una parte en forma de salario para pagar menos impuestos.

Otra variante es crearte una sociedad en EEUU con la forma de LLC, comprar mediante ellas cosas no relacionadas con tu actividad (comida, regalos, inversiones) y traerte a tu persona física solo una parte en forma de salario para pagar menos impuestos.

¿Tú crees que, si se pudiese hacer eso, el Rubius se habría mudado a Andorra?

¿Por qué las grandes multinacionales montan su sede operativa en un país como Irlanda si no hace falta?

Hay dos consejos claves a tener en cuenta:

  1. Contrata al mejor asesor fiscal que puedas permitirte para tu actividad.
  2. Nunca hagas estrategias para pagar menos impuestos que, si se las contaras a un inspector de Hacienda, se riese de ti.

Y, por supuesto, ten en cuenta que tus ingresos como entrenador personal son lo que se consideran ‘actividades personalísimas’.

Esto quiere decir que no puedes tributar tus beneficios derivados de esta actividad por Impuesto de Sociedades (25% tipo general), sino que te obligan a llevarte a tu persona física en forma de salario el 100% de tus beneficios para que pagues tipos impositivos de hasta el 54% (depende de la comunidad autónoma en la que vivas).

Por último, te recomendamos que, para optimizar tu negocio, contrates a mentores que te enseñen desde su experiencia cómo automatizar procesos, delegar más y mejor, contratar o despedir personal, internacionalizar tu empresa, etc.

Conclusiones

Para hacer asesorías online como entrenador personal es importante que tengas una titulación oficial para poder trabajar legalmente (ya sea el CPE + proceso de acreditación de competencias, el grado superior oficial de TSAF o la carrera) y que trabajes tu marca personal en redes sociales.

Por supuesto, uno de los pilares más importantes es que tus deportistas estén tan contentos contigo que te recomienden a otras personas. No te aconsejamos escalar el número de clientes que llevas si no eres capaz de dar un servicio excelente a los actuales.

Por otro lado, es clave que aprendas de marketing digital para captar más y mejores clientes, a la vez que contratas a un buen asesor fiscal que te ayude a pagar los mínimos impuestos, dentro de la ley. Aunque todo esto no se suele enseñar en las formaciones oficiales tradicionales, marca la diferencia.

Si quieres aprender de profesores como Álvaro Trainer, Rubén Castro o Carlos Mejías que ya viven del entrenamiento online (muy bien), puedes descargar el dossier informativo de nuestro CPE o de nuestro grado superior para ser entrenador personal (TSAF).

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