Cómo crear tu negocio de asesorías online de fitness

Cada vez es más común ver a profesionales del fitness ofreciendo asesorías online de entrenamiento en Instagram; sin embargo, pocos saben cómo ofrecer sus servicios de forma que estén cubiertos a nivel legal y con un sistema de trabajo eficiente.

En este artículo vamos a ver el paso a paso para hacer asesorías online.

cómo crear negocio fitness
Cómo crear tu negocio de asesorías online de fitness 15

¿Qué estudiar para poder hacer asesorías online de manera legal?

Para poder hacer asesorías online de manera legal en España, poder autodenominarte “entrenador personal” y realizar las funciones de esta profesión necesitas tener la carrera de Ciencias de la Actividad Física y del Deporte, el título de Técnico Superior en Acondicionamiento Físico (TSAF) correspondiente a la Formación Profesional, o el Certificado de Profesionalidad de Acondicionamiento Físico.

Es decir, que si haces asesorías online sin tener al menos 1 de estos 3 títulos, puedes meterte en problemas legales.

En este caso, si tu sueño es ser entrenador online y no profesor de Educación Física en el instituto, gestor deportivo o investigador en Ciencias del Deporte, la opción más eficiente a nivel de tiempo es estudiar un curso online de entrenamiento personal, como el Curso de Preparación para Entrenador (CPE) de Fit Generation y hacer el proceso legal que te permita obtener el Certificado de Profesionalidad en apenas 1 año (o incluso menos).

Una vez obtengas el título oficial, necesitas contratar un seguro de responsabilidad civil que te cubra ante posibles daños que sufran tus clientes mientras realizan la práctica deportiva bajo tu guía y supervisión.

Crear una marca personal como entrenador personal online

Una vez que hayas cumplido con las condiciones legales para ejercer, el segundo paso, que a la vez es la parte más difícil porque requiere trabajo, constancia y cambiar muchas creencias, es crear tu propia marca personal como entrenador personal online.

Captura de pantalla 2024 02 28 152357
Cómo crear tu negocio de asesorías online de fitness 16

Uno de los cambios activos principales que vas a tener que hacer para construir tu marca personal es empezar a desarrollar una actitud emprendedora, con lo que tendrás que lanzarte y no divagar tanto como en tu pasado has podido hacer. En otras palabras, tener iniciativa, confianza y pasión para ofrecer soluciones y crear nuevos proyectos.

Todos tenemos miedo a exponernos, porque eso implica que pueden criticarnos; pero, por esa misma razón, poca gente se atreve a crear contenido en redes sociales. Y, amigo/a tú mismo puedes deducir que quien no está en redes sociales hoy en día, prácticamente no existe.

Investiga cuáles son tus competencias, tus motivaciones, tus pasiones, tu experiencia y tus talentos. Después pregúntate: con todo esto, ¿cómo puedo ayudar a otras personas?

Seguro que con la respuesta a esta pregunta resuelves muchas dudas iniciales, aunque no va a bastar sólo con eso. 

➜ A tus miedos y creencias preconcebidas se le suman un fuerte desconocimiento de conceptos de marketing básicos, como es los conceptos de “nicho”, “ventaja competitiva”, “cierre de ventas” “océano azul”.

Sí, tendrás que aprender sobre ello si quieres llegar siquiera a vivir de tus asesorías online. Ya no diferenciarte, algo que se consigue con muchas otras competencias, sino “tan solo” poder dedicarte profesionalmente a ello y que te permita ganar lo suficiente para poder vivir.

La idea básica es que tienes que aportar contenido de valor a una audiencia muy concreta que tiene un problema específico (nicho), tener claras cuáles son tus ventajas competitivas como profesional del fitness y aprender a cerrar ventas.

En definitiva: es aconsejable estar presente en las redes sociales en las que están tus clientes potenciales y tener actitud proactiva por aprender y llevar a cabo. Para conseguirlo, sigue leyendo porque los consejos que vas a ver te ayudarán en el proceso.

Dar un servicio excelente y eficiente

Siempre habrá personas que vendan asesorías de entrenamiento por 20€/mes. Pero, si no quieres aspirar solo a ser mileurista en España, vas a necesitar otra estrategia.

Y si no te lo crees, simplemente haz números: si cobras 20 €/mes por cada rutina, necesitas 50 clientes para generar 1000€ de ingresos brutos (antes de impuestos). Hoy en día, en España, vivir solo con 1000€ brutos al mes es estar muy cerca del umbral de pobreza.

Pero bueno, si quieres tirar más por lo alto, imagina que vendes tus asesorías mensuales por 50€, ¿cuántos clientes deberías tener para facturar al menos 2000€? Nada más y nada menos que 40 clientes; y llevar a 40 clientes, uno a uno, responder sus WhatsApp, sus dudas, sus problemas… obviamente, es muchísimo trabajo

Sin embargo, si te diferencias en calidad, y no en precio, es mucho más fácil que alcances esos tus objetivos salariales cada mes trabajando durante menos horas.

 empezar negocio fitness online
Cómo crear tu negocio de asesorías online de fitness 17

➜ Por ejemplo, si te especializas en pérdida de grasa en mujeres de más de 40 años, podrás cobrar precios mayores ya que:

  1. Tendrás más testimonios (prueba social) que avalen la calidad de tus servicios.
  2. Tu servicio será objetivamente mejor porque habrás testado tu forma de trabajar con más personas y habrás aprendido en el proceso.
  3. Harás un mejor marketing: sabrás elegir las palabras correctas, hablar el lenguaje de tu audiencia, crear el contenido adecuado para atraer el tipo de público que quieres como cliente, etc.

Con todo ello, además, conseguirás una gran oportunidad con los servicios, y es que el factor recomendación es mucho más fácil de conseguir si das muy buen servicio.

Según Alex Hormozi, emprendedor de gran éxito que en 2023 ha llegado a liderar empresas con un patrimonio neto de 100 millones de dólares, el valor percibido de un servicio que tienes intención de comprar y que te lleve a un cambio físico es, básicamente, el objetivo o el sueño a conseguir, el "dream outcome", multiplicado por la probabilidad de llegar a conseguirlo, y dividido entre el tiempo y el esfuerzo que te va a suponer lograrlo:

valor percibido de un servicio
Cómo crear tu negocio de asesorías online de fitness 18

Por este motivo, las liposucciones son tan caras, porque te permiten conseguir tu objetivo en muy poco tiempo y con muy poco esfuerzo. 

Una ventaja que tienes al hacer asesorías online es que si consigues cambios físicos reales y también cambios a nivel de mentalidad y crecimiento personal de tus clientes, esas personas serán evangelizadoras de tu servicio. El boca a boca funciona muy bien si la gente está muy contenta.

➜ Por otro lado, además de tener un servicio de calidad excelente, algo que va a demandarte mucho esfuerzo, aunque sea con gusto, también debes saber que si te organizas bien, podrás minimizar ese esfuerzo que te supone; ser más eficiente.

Por ejemplo, muchos entrenadores se organizan de una manera parecida a esta: 

  • De lunes a viernes, responden mensajes por WhatsApp y realizan posibles adaptaciones de última hora en las rutinas de sus clientes.
  • Sábado y domingo, se centran en programar las rutinas más detalladamente y en responder emails.

De esa manera, se hiperespecializan según el día de la semana y tienen foco máximo en un tipo de tarea.

➜ Y, por último, pero no por ello menos importante (al contrario), también puedes hacer tu servicio más completo y excelente, incluso hasta el punto de poder ser considerado una experiencia diaria, ofreciendo servicios de nutrición tras obtener el Técnico Superior en Dietética (TSD). 

De esta forma, con el mismo número de clientes, podrás cobrar bastante más con un esfuerzo mayor pero no necesariamente proporcional al incremento del beneficio.

Aprende a escalar tu negocio para vivir (muy bien) de las asesorías online

Escalar un negocio significa aumentar su tamaño y capacidad de operación de manera eficiente y rentable.

Este término se utiliza comúnmente en el ámbito empresarial para describir el proceso de hacer crecer una empresa de manera sostenible, más allá de su escala inicial, sin que los costes y la complejidad aumenten de manera proporcional.

Existen dos tipos principales de escalabilidad en los negocios: lineal y exponencial.

negocio escalable
Cómo crear tu negocio de asesorías online de fitness 19

Escalar de manera lineal

En este enfoque, el crecimiento del negocio está directamente vinculado a factores como el aumento de la producción, el número de empleados o la expansión de la infraestructura.

Por ejemplo, si eres entrenador personal online y autónomo, solo podrás llevar un número limitado de clientes. Y, aunque puedes subir los precios, no es una tarea fácil. Por eso, se podría decir que tu negocio es escalable (porque puedes hacerlo crecer), pero solo linealmente: cuantas más horas trabajes, más dinero ganarás proporcionalmente.

Escalar de manera exponencial

Este enfoque busca lograr un crecimiento significativamente mayor que el aumento de recursos. En lugar de depender linealmente del incremento en factores como el personal o la infraestructura, la escalabilidad exponencial busca aprovechar tecnologías, automatización o estrategias innovadoras para multiplicar los resultados sin un incremento proporcional en los recursos.

Por ejemplo, en el mismo caso anterior, puedes centrarte en crear más y mejor contenido en redes sociales y contratar a un entrenador que lleve a 50 de tus clientes. Es decir, tú le das los clientes y el sistema de trabajo, además de supervisarle (sobre todo al principio); y, de esa forma, podrás romper el vínculo que hay entre el tiempo invertido en trabajar y en ganar dinero.

➜ Como puedes ver, la escalabilidad es esencial para el éxito a largo plazo de tu negocio, ya que te permite manejar un mayor volumen de clientes, transacciones o demanda sin incurrir en costes desproporcionados.

Estrategias como la digitalización, la automatización, la optimización de procesos y la diversificación de ingresos son comunes en la búsqueda de la escalabilidad.

Para captar más clientes, por ejemplo, aparte del boca a boca, existen múltiples opciones que enseñamos en nuestros Grados Superiores oficiales (TSAF y TSD) y en nuestros Cursos de Preparación para Entrenador y para Dietista: publicidad en Instagram y Facebook (FB Ads), en el buscador de Google o en vídeos de YouTube (Google Ads), en TikTok (TikTok Ads), mediante posicionamiento web (SEO), mediante contenido en Instagram, YouTube y TikTok, mediante marketing de influencers, etc.

Por ejemplo, este artículo que estás leyendo es una forma que tenemos en Fit Generation de conseguir nuevos alumnos cada semana mediante posicionamiento en Google. También, otra opción que te recomendamos, es que añadas un formulario en tu biografía de Instagram para filtrar a tus clientes potenciales y conocer acerca de ellos antes de contactarles.

Si de verdad quieres dominar todos ellos, es clave que te formes con profesionales del fitness que ya los aplican.

formarse en fitness
Cómo crear tu negocio de asesorías online de fitness 20

à Otra alternativa es crear eventos presenciales o bootcamps en los cuales monetizas tu audiencia y tu contenido en redes sociales sin invertir más tiempo en crear ese contenido. Por un fin de semana puedes generar, en promedio, entre 3000 y 5000 euros de beneficio.

Y una opción más, también bastante común, es dedicarte a la formación online. Una vez que, por ejemplo, tienes 500 casos de éxito como entrenador online en mujeres de más de 40 años, creas una formación de 97 euros en la cual enseñes tu metodología paso a paso y das un proceso 100% automatizado de cómo conseguir ese cambio físico. O, algo también muy frecuente, formar a otros profesionales en el mundo del deporte y la salud a conseguir lo que tú has conseguido.

Optimizar tu negocio de entrenamientos online

Lo más importante al final del día no es cuánto dinero bruto ganas, sino cuánto es lo que obtienes después de impuestos (neto).

En España, los impuestos son cada vez más altos a medida que facturas y ganas más. Por ello, deberías intentar pagar menos impuestos para la misma cantidad facturada. Y no, no estamos hablando de hacerlo de manera ilegal, para nada.

En este otro artículo te explicamos todos los impuestos que vas a tener que pagar como entrenador personal online, pero no queremos que tengas una presión impositiva tan alta y por eso no sentimos en la obligación de informarte de que existen 2 formas de pagar menos impuestos: las legales (elusión fiscal o economías de opción) y las ilegales (evasión fiscal o fraude fiscal). Obviamente, te recomendamos pensar a largo plazo y aplicar únicamente estrategias de elusión fiscal (legales), y nunca de fraude fiscal (ilegales).

➜ Algunos ejemplos comunes de estrategias de elusión fiscal como entrenador online son:

  • Deducir como gasto de empresa la parte de tu piso que dedicas a trabajar en tu negocio.
  • Tener un coche de empresa y ponértelo como gasto. Esto es muy común con el renting de coches, siempre que puedas demostrar que es imprescindible para tu actividad.
  • Ropa deportiva que uses mientras trabajas, incluyendo la creación de contenido como parte de tu trabajo.
  • Comidas o cenas relacionadas con tu empresa (es buena idea hacer una foto de la comida/cena por si alguna vez Hacienda te lo pide).
  • Ofrecer servicios dietéticos (si tienes la FP en Dietética o la carrera de Nutrición) con fines de prevención o tratamiento de enfermedades y así poder aplicar 0% de IVA en ellos.

Incluso se podrían incluir prácticas legales como mudarse a un país con menos impuestos, como Andorra, Portugal o Dubái; pero si eliges esta opción, debes tener mucho cuidado y no caer en ejemplos comunes de fraude fiscal serían como cobrar el dinero de tus servicios en una cuenta de banco extranjera, o vivir en España +183 días al año (tener tu sede operativa en España), facturar toda la actividad de tu negocio mediante una empresa extranjera y tributar por tus beneficios en ese país extranjero.

Esto es ilegal debido a que en los Convenios de Doble Imposición (CDI), que son acuerdos entre dos países para resolver casos de personas en las que hay duda de qué país es residente fiscal, siempre se deja claro que, en general, si la persona vive +183 días en ese país es residente fiscal de este.

Por ejemplo, está muy de moda crear una empresa en Estonia porque es rápido y barato, tributar allí por Impuesto de Sociedades y traerte a tu persona física solo una parte en forma de salario para pagar menos impuestos.

Otra variante es crearte una sociedad en EEUU con la forma de LLC, comprar mediante ellas cosas no relacionadas con tu actividad (comida, regalos, inversiones) y traerte a tu persona física solo una parte en forma de salario para pagar menos impuestos. A veces, ni si quiera pagar cuota de autónomos.

¿Tú crees que, si se pudiese hacer eso, el Rubius se habría mudado a Andorra?

¿Por qué las grandes multinacionales montan su sede operativa en un país como Irlanda si no hace falta?

Una gran recomendación si tienes pensado hacer algún cambio de país por el estilo, o intentar practicar la elusión fiscal (la manera legal de pagar menos impuesto) es que contrates al mejor asesor fiscal que puedas permitirte para tu actividad.

Y, por supuesto, ten en cuenta que tus ingresos como entrenador personal son lo que se consideran actividades personalísimas. Construye una marca corporativa.

Esto quiere decir que no puedes tributar tus beneficios derivados de esta actividad por Impuesto de Sociedades (25% tipo general), sino que te obligan a llevarte a tu persona física en forma de salario el 100% de tus beneficios para que pagues tipos impositivos de hasta el 54% (depende de la comunidad autónoma en la que vivas).

➜ Por último, te recomendamos que, para optimizar tu negocio, contrates a mentores que te enseñen desde su experiencia cómo automatizar procesos, delegar más y mejor, contratar o despedir personal, internacionalizar tu empresa, etc.

a quién contratar para un negocio fitness
Cómo crear tu negocio de asesorías online de fitness 21

Resumen y conclusiones

Para hacer asesorías online como entrenador personal es fundamental que tengas una titulación oficial para poder trabajar legalmente. La opción más eficiente, en todos los sentidos, es el Curso de Preparación para ser Entrenador (CPE) + proceso de acreditación de competencias, aunque también puedes cursar y superar el Grado Superior oficial de TSAF o la carrera.

A partir de ahí, deberías trabajar tu marca personal en redes sociales si quieres llegar a vivir de ello.

Por supuesto, uno de los pilares más importantes es que tus clientes estén tan contentos contigo que te recomienden a otras personas sin dudarlo. No te aconsejamos escalar el número de clientes que llevas si no eres capaz de dar un servicio excelente a los actuales.

Por otro lado, resulta clave que aprendas de marketing digital para captar más y mejores clientes, a la vez que contratas a un buen asesor fiscal que te ayude a pagar los mínimos impuestos, dentro de la ley. Aunque todo esto no se suele enseñar en las formaciones oficiales tradicionales, es algo que marca la diferencia.

Si quieres aprender sobre ello, aprender mucho de forma amena por parte de profesores como Álvaro Trainer, Rubén Castro o Carlos Mejías, que ya viven (muy bien) del entrenamiento online, puedes descargar el dossier informativo de nuestro CPE o de nuestro Grado Superior para ser entrenador personal (TSAF).

FORMACIONES
Fit Generation
Formaciones Fit Generation
Artículos relacionados
Lee nuestras últimas publicaciones
Scroll al inicio