Si estás dando tus primeros pasos como entrenador personal, ya sea trabajando para alguien más o iniciando tu propio negocio, es probable que te enfrentes a muchas dudas sobre cómo alcanzar el éxito y ofrecer un servicio de calidad que satisfaga a tus clientes, al mismo tiempo que te brinde una buena retribución económica.
Como entrenador personal, tu principal objetivo es ayudar a tus clientes a alcanzar sus metas, desde luego; sin embargo, es fácil cometer errores que puedan frustrar a los clientes y poner en riesgo los resultados que buscáis como equipo. En este artículo, te revelamos los 5 errores más comunes que debes evitar para ser un entrenador personal exitoso.
➜ Desde establecer expectativas poco realistas hasta ignorar las necesidades individuales de cada cliente, estos errores pueden socavar la eficacia de tus sesiones y ahuyentar a aquellos a quienes deberías estar inspirando.
Al estar al tanto de estos riesgos y aprender a evitarlos, podrás convertirte en un entrenador verdaderamente excepcional que ayude a sus clientes a transformar sus vidas.
Sigue leyendo para descubrir los 5 errores clave que todo entrenador personal debe evitar a toda costa.
5 cosas que debes saber antes de ser entrenador personal
En los últimos años, el sector del fitness en España ha experimentado un verdadero boom. En 2022, un 20.6% de las personas que forman parte de la Encuesta Bianual de Hábitos Deportivos están abonadas o son socias de gimnasios. Siendo, por sexo, las mujeres quienes presentan tasas ligeramente superiores, con un 21.3% frente al 19.8% de los hombres.
Además, el grupo de edad de 15 a 24 años ha experimentado un incremento abismal respecto a los últimos años.
Esto ha generado una demanda sin precedentes de profesionales del entrenamiento personal.
Residas en España, o no, aspectos como estos debes tenerlos en cuenta para enfocar tu filosofía como entrenador, pero también hay más. ¿Qué aspectos debes tener en cuenta si deseas dedicarte al entrenamiento personal?
👉 Objetivos económicos
Sabemos que el dinero no lo es todo, pero es indudablemente importante. Si no tienes un salario digno, tu calidad de vida se verá afectada. Y, atendiendo a la situación actual del país ¿cuánto dinero necesitas ganar para vivir bien?
Según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística de España (INE), el salario bruto medio en España es de 25.896,92€, lo que equivale a un salario neto cercano a los 20.500€. Sin embargo, estos números deben verse en contexto.
➜ El gasto medio por persona en España para ese mismo periodo fue de 11.780€ (datos), lo que significa que, en promedio, algo más del 50% del salario medio se destina únicamente a vivir. Sin embargo, los datos pueden ser peores en determinados grupos de edad y provincias, donde prácticamente el 70% del salario se va en forma de gastos.
Y es que aquí viene el detalle con la interpretación, a veces poco clara, de este tipo de datos: estas estadísticas incluyen a un gran porcentaje de población mayores de 40 o 50 años, con trabajos fijos y buena remuneración.
Si nos enfocamos en los jóvenes, la situación empeora considerablemente: según el Observatorio de Emancipación del Consejo de la Juventud, solo el 16% de los jóvenes menores de 34 años están emancipados en España, y destinan un abrumador 93% de sus ingresos netos a la vivienda.
Como puedes ver, no queda mucho margen para el ahorro. Para vivir bien en España, necesitarás ganar algo más que el salario medio, y bastante más que el salario más frecuente.
💸 En resumen, podríamos decir que necesitas generar al menos 1500€ netos – unos 1900€ brutos en España, con la tasa impositiva de hoy en día – para tener una calidad de vida aceptable, pero eso te dejaría justo en la media. Así que, no te queremos engañar: es importante destacar que si no sobresales como profesional, si no destacas, vivir bien en España será complicado.
Y es aquí donde entra en juego la segunda cosa que debes que saber antes de ser entrenador…
👉 Valor añadido
Así es; para destacar como entrenador personal, no puedes conformarte con ser uno más de la media. En un mercado cada vez más saturado, es crucial diferenciarte y ofrecer un valor añadido único.
En los últimos años, el aumento de la demanda de entrenadores personales ha llevado a un crecimiento exponencial en el número de profesionales en el sector y en las herramientas disponibles para trabajar.
📈 Por ejemplo, en 2019, hace no muchos años, la mayoría de nosotros nos manejábamos con herramientas básicas como Excel y WhatsApp. Sin embargo, hoy en día, el panorama ha cambiado drásticamente.
Ahora contamos con una amplia gama de servicios y herramientas online que facilitan nuestro trabajo: plataformas para la creación de planes de entrenamiento, gestión automatizada de pagos, comunidades virtuales para nuestros clientes, estrategias de marketing digital o la inteligencia artificial, entre otras.
Hace años era difícil crecer; ahora es más difícil diferenciarte, pero eso es algo en lo que academias como la nuestra, como Fit Generation, trabajamos diariamente para ayudarte a conseguir. Lejos de asustarte esto debe suponer un reto para ti, hay mucha competencia pero también hay muchas oportunidades.
🎯 Ante este escenario, es fundamental identificar un nicho específico en el que te sientas cómodo y en el que puedas destacar. Puedes especializarte en adolescentes, un grupo de edad que ya has visto que cada vez se siente más atraído por el gimnasio, pero también podrías hacerlo en entrenamiento para mujeres en la menopausia, personas mayores, parejas, pacientes con cáncer o enfocarte en un tipo de ejercicio en particular.
☝️ La clave es no ser simplemente "un entrenador personal genérico", ya que en un mercado saturado, la gente tiende a optar por la opción más económica.
En algunos de los casos de nuestro equipo, la formación académica superior, muchos de nosotros doctores, nos han permitido ofrecer un enfoque científico único en nuestro trabajo online. Esto ayuda a establecer una relación de confianza con aquellos clientes que valoran el rigor y la profundidad en los conocimientos que comparto.
Tú, por ejemplo, en tu negocio presencial, te puedes enfocar en un público específico: personas de mediana edad, entre 40 y 60 años. Una de las cosas que puedes pensar es que las personas de este grupo de edad son las que tienen poder adquisitivo suficiente para pagar un alto ticket, un alto precio por el servicio.
Así que, como ha hecho nuestro compañero Aitor Zabaleta-Korta, puedes buscar un local en un barrio que tenga esa media de edad y una alta densidad de población. A partir de ahí, el resto es mandar el mensaje adecuado a través de la publicidad (carteles, redes sociales y medios de difusión).
📍🏠 Siempre es importante conocer tu ubicación y tu audiencia para adaptar tu mensaje y tu estrategia de marketing, pero no hay una única manera de hacerlo.
En resumen, para destacar en este mercado competitivo, debes preguntarte: ¿qué ofrece mi negocio que no ofrezcan los demás? Si la respuesta es "nada", es momento de replantearse tu estrategia 🔁
👉 Debes saber llegar a tu público
Este punto es muy relevante, sobre todo si estás pensando en ofrecer tus propios servicios de entrenamiento personal.
Si planeas abrir un gimnasio o centro de entrenamiento presencial, es crucial elegir la ubicación adecuada.
Deberás considerar factores como la inversión inicial necesaria, por supuesto, pero también asegúrate de que el barrio elegido alberga a tu público objetivo. Por ejemplo, si tu objetivo son personas mayores, tiene menos sentido querer situarlo en áreas residenciales de reciente creación porque la mayoría de población será joven. En este caso, el centro de la ciudad podría ser una mejor opción ✅
Y si estás considerando ofrecer tus servicios de entrenamiento de forma online, también es importante tener en cuenta el mensaje que deseas transmitir en tus redes sociales. Muchas personas creen erróneamente que basta con publicar contenido de forma aleatoria.
Lo primero que debes hacer es definir a quién te estás dirigiendo: edad, sexo, género, posibles problemas de salud o capacidad económica, entre otros aspectos. Y una vez que tengas claro esto, adapta tu mensaje a las necesidades y preocupaciones de tu público objetivo.
➜ Por ejemplo, para una persona de 28 años, puede ser importante estar en forma para el verano, mientras que para alguien de 59 años, puede ser más relevante reducir los dolores cotidianos.
En base a ello, queremos compartir contigo algunos puntos clave que tu contenido debería incluir:
- Contenido de valor: Demuestra que eres un profesional competente que domina su área de trabajo.
- Muestra tu trabajo: Comparte casos de éxito de tus clientes y muestra cómo trabajas con ellos. Esto generará confianza en las personas interesadas en tus servicios.
- Muestra quién eres: Es importante que la gente sepa que detrás de toda esa información y casos de éxito, hay una persona real. No temas mostrarte tal como eres. Aunque a algunas personas esto puede no gustarles, te ayudará a establecer un vínculo más fuerte con tu audiencia.
📱 Ahora, basándote en estos puntos, elabora una estrategia de contenido, no publiques contenido al azar porque no va a funcionar a medio y largo plazo. La constancia y la estrategia son fundamentales en las redes sociales, y si no las aplicas, no llegarás muy lejos.
Y, claro, adapta el contenido a tu público objetivo, pero también a quién eres como profesional. De lo contrario, la imagen que proyectarás no será coherente.
➜ Otro ejemplo: si eres una persona que compite en algún deporte, muestra tu día a día en la competición. Sin embargo, si no compites, puedes mostrar cómo combinas tu entrenamiento con tus hábitos diarios, lo que te permitirá conectar con personas que se enfrentan a los mismos objetivos y desafíos: poco tiempo para entrenar y la necesidad de llevar comida preparada, por ejemplo.
Eso sí, no olvides que nadie quiere ser entrenado por alguien que, por muy agradable que sea, no tiene los conocimientos necesarios y no sabe responder las dudas que puedan surgir. Por eso, es crucial transmitir también autoridad.
Si quieres ser un entrenador respetado, debes demostrar que sabes lo que haces. Y la mejor manera de hacerlo es a través de una formación adecuada y continua.
🤝 En este sentido, nosotros, desde Fit Generation, estamos intentando alcanzar la excelencia formativa con nuestros cursos, para ayudarte a eso, a diferenciarte y a generar una imagen accesible, pero, a la vez, respetada y verdaderamente útil para tu público.
Si quieres formarte con los mejores profesionales del sector y, además, compartir valores y experiencia con gente afín, con personas que en el pasado fueron como tú, te recomendamos que eches un vistazo a nuestro curso estrella: el Curso de Preparación para ser Entrenador Personal (CPE) con el que podrás ejercer tras obtener tu título legal.
👉 Servicio eficiente
Tanto si estás gestionando tu propio servicio como entrenador personal como si trabajas para alguien más, es crucial tener bien calculado cuánto tiempo te lleva cada tarea y automatizar todo lo que sea automatizable.
No es nada raro aprender esta lección a base de experiencia, a pesar de que nosotros te podamos anticipar que es muy probable que ocurra. A medida que vas ganando clientes (50, 60, 70... ¡100 y más!), te irás encontrando con dos problemas principales:
▶️ En primer lugar, que puede llevarte un día entero cada semana preparar entre 25 y 30 planes de entrenamiento diferentes, ¡uno por uno!
Esto se suele deber debía a la creencia preestablecida de que tu servicio de asesoramiento debe ser completamente personalizado.
Sin embargo, con el paso del tiempo, te irás dando cuenta de que lo que muchos clientes valoran más no es tanto que cada rutina sea creado específicamente y al más minucioso detalle para ellos, sino que tú, como entrenador, estés disponible para responder rápidamente a sus preguntas y necesidades.
✅ Por eso, sería muy recomendable que utilices plantillas que luego puedas personalizar según las necesidades de cada cliente. Esto te va a permitir ahorrar tiempo y dedicar más atención a cada uno de ellos.
▶️ El segundo problema es la propia gestión de lo que vas haciendo y de los pagos. Y es que, otra forma de sistematizar tu trabajo es utilizando una plataforma que te permita crear y gestionar los planes de entrenamiento, realizar seguimientos de tus clientes y automatizar los pagos.
Ya es hora de dejar de perseguir a la gente para que te realice pagos y permitir que todo se haga de forma automática. Esto te ayudará a gestionar más clientes y, cuando tengas más ingresos, podrás centrarte en el punto 5...
👉 Delegar y poder colaborar con otros profesionales
¿Te ha pasado que alguien te pide “unos consejos rápidos y sencillos” para crear su propia rutina de entrenamiento porque no quiere pagar por un entrenador? Piensan que pueden hacerlo por su cuenta, ¿verdad?... de hecho, ¿crees que tú también puedes aun sin ser entrenador?
Déjanos contarte dos cosas y permítenos que lo veas de otro modo:
🟢 Primero, lo que los entrenadores hacemos no es algo que pueda transmitirse en cinco rápidos y simples consejos si quieres que verdaderamente funcione. Como entrenador, tu objetivo es desarrollar el potencial de cada deportista y de cada persona de manera integral, abarcando aspectos físicos, técnicos, tácticos y mentales.
Esto requiere un enfoque personalizado (no al más mínimo detalle, pero sí lo suficiente), paciencia y una relación de confianza con tus clientes. El éxito no llega de la noche a la mañana, sino a través de un trabajo constante y una planificación cuidadosa a lo largo del tiempo.
🟢 Y, segundo, aunque no te lo creas, ahorrarías tiempo y dinero si contrataras un entrenador personal.
Te contamos mejor las razones en este otro artículo: ¿Por qué contratar un entrenador personal? - Beneficios y claves para elegirlo.
Pues eso mismo piensan los profesionales del marketing o de la edición digital cuando ven que intentas hacer su trabajo por tu cuenta.
🚀 Como futuro entrenador personal, es importante que entiendas que lo que haces va más allá de simples tips. Se trata de un proceso complejo y personalizado que requiere experiencia y conocimientos profundos para moverte como pez en el agua, aunque haya tempestad. No tengas miedo de buscar la ayuda de expertos en sus áreas para mejorar tu trabajo.
En España, el mercado laboral está altamente regulado y contratar a alguien puede exponerte a un alto riesgo financiero, especialmente al inicio de tu carrera. Por eso, te recomendamos que consideres la subcontratación como primer paso: subcontratar significa llegar a un acuerdo con otra persona que ya cuenta con su propio trabajo autónomo y es algo perfecto cuando necesitas que alguien ejecute por única vez una tarea de la que tú no te puedes ocupar.
El ejemplo más claro es ese que te acabamos de comentar. Si necesitas a alguien que elabore un plan de publicidad o edite tus vídeos de manera excelente, es mejor que cuentes con profesionales que se dediquen a ello. Define claramente las funciones que esa persona realizará y acuerda un salario fijo mensual o un porcentaje de la facturación por su trabajo.
✅ Delegar en ellos puede ser difícil al principio porque tienes que aceptar que no harán las cosas como tú las harías. Si eliges bien, lo lógico es que sean capaces de hacerlas mejor que tú, que no eres experto en ese ámbito.
Esta estrategia te permitirá crecer de manera controlada y eficiente, mientras adquieres experiencia y construyes tu reputación como entrenador personal. Con el tiempo, si la situación económica lo permite y si consideras que es un servicio crucial para tu empresa, podrías incorporarlo como empleado directo.
Resumen y conclusiones
El entrenamiento personal, todo lo relacionado con el ejercicio en general, y con el de fuerza en particular, nos apasiona.
⚡ Desde Fit Generation, podemos decirte que es uno de los mejores trabajos para vivir de ello, uno con los que más satisfacción recibes diariamente por parte de los clientes y alumnos, y te animamos, sin ninguna duda, a intentar llegar a ser un profesional que destaque en este sector.
Seguro que estas 5 cosas que ahora sabes, y que la mayoría de entrenadores no conocen en sus inicios, te ayudan mucho a acortar los pasos hasta llegar al éxito. No tiene por qué ser un camino fácil, pero merece mucho la pena.
